TOKYO/BEIJING – JepunKomatsu, yang pernah menjadi pembekal utama peralatan pembinaan China, telah gagal menangkap gelombang projek infrastruktur yang bertujuan merangsang ekonomi pasca-coronavirus negara, kalah kepada saingan utama tempatanIndustri Berat Sany.

"Pelanggan datang ke kilang untuk mengambil jengkaut yang telah siap," kata seorang wakil di kilang kumpulan Sany di Shanghai yang beroperasi pada kapasiti penuh dan mengembangkan kapasiti pengeluaran.

Jualan jengkaut di seluruh negara melonjak 65% pada April kepada 43,000 unit, data daripada Persatuan Jentera Pembinaan China menunjukkan, mencapai paras tertinggi sepanjang masa untuk bulan itu.

Permintaan kekal kukuh walaupun Sany dan pesaing lain menaikkan harga sebanyak 10%.Pembrokeran China menganggarkan bahawa pertumbuhan tahun ke tahun akan terus melepasi 60% untuk Mei dan Jun.

"Di China, jualan lepas Tahun Baharu Lunar telah kembali bermula antara Mac dan April," kata Presiden Komatsu Hiroyuki Ogawa semasa panggilan pendapatan Isnin.

Tetapi syarikat Jepun itu hanya memegang kira-kira 4% daripada pasaran China tahun lepas.Hasil Komatsu dari rantau itu turun 23% kepada 127 bilion yen ($1.18 bilion) untuk tahun berakhir pada Mac, berjumlah 6% daripada jualan disatukan.

Pada tahun 2007, bahagian pasaran Komatsu di negara ini mendahului 15%.Tetapi Sany dan rakan-rakan tempatan mengurangkan harga pesaing Jepun sebanyak kira-kira 20%, menyebabkan Komatsu tersingkir.

China menghasilkan kira-kira 30% daripada permintaan global untuk jentera pembinaan, dan Sany memegang 25% bahagian dalam pasaran besar itu.

Permodalan pasaran syarikat China itu mengatasi Komatsu pada Februari buat kali pertama.Nilai pasaran Sany berjumlah 167.1 bilion yuan ($23.5 bilion) pada hari Isnin, kira-kira 30% lebih tinggi daripada Komatsu.

Ruang Sany yang luas untuk berkembang secara global nampaknya telah meningkatkan profilnya dalam pasaran saham.Di tengah-tengah pandemik coronavirus, syarikat itu pada musim bunga ini menyumbangkan sejumlah 1 juta topeng kepada 34 negara, termasuk Jerman, India, Malaysia dan Uzbekistan — permulaan yang berpotensi untuk meningkatkan eksport, yang telah menghasilkan 20% daripada pendapatan Sany.

Jengkaut berdiri di luar kilang Sany Heavy Industry di Shanghai. (Foto ihsan Sany Heavy Industry)

Semasa Komatsu dihimpit oleh pesaing, syarikat itu menjauhkan diri daripada perang harga, mengekalkan dasar untuk tidak menjual dirinya dengan murah.Pengeluar peralatan berat Jepun itu melihat untuk membuat perbezaan dengan lebih banyak bersandar pada pasaran Amerika Utara dan Indonesia.

Amerika Utara menyumbang 26% daripada jualan Komatsu pada fiskal 2019, meningkat daripada 22% tiga tahun sebelumnya.Tetapi kemerosotan kawasan perumahan bermula dijangka berterusan disebabkan oleh wabak COVID-19.Pembuat peralatan pembinaan yang berpangkalan di AS, Caterpillar melaporkan penurunan 30% tahun ke tahun dalam hasil Amerika Utara untuk suku pertama tahun itu.

Komatsu merancang untuk mengatasi masalah yang sukar dengan membiayai perniagaannya yang berfokuskan teknologi.

"Di Jepun, AS, Eropah dan tempat lain, kami akan mengambil pendigitalan secara global," kata Ogawa.

Syarikat itu meletakkan harapannya pada pembinaan pintar, yang menampilkan dron tinjauan dan jentera separa automatik.Komatsu menggabungkan perkhidmatan berasaskan bayaran ini dengan peralatan pembinaannya.Model perniagaan ini telah diterima pakai di Jerman, Perancis dan UK, antara pasaran Barat yang lain.

Di Jepun, Komatsu mula menyediakan alat pemantauan kepada pelanggan pada bulan April.Peranti dilampirkan pada peralatan yang dibeli daripada syarikat lain, membolehkan mata manusia menyemak keadaan operasi dari jauh.Spesifikasi penggalian boleh dimasukkan ke dalam tablet untuk menyelaraskan kerja pembinaan.

Komatsu menjana margin keuntungan operasi disatukan kira-kira 10% pada tahun fiskal sebelumnya.

"Jika mereka mengambil kesempatan daripada data, terdapat potensi yang diperluas untuk mengembangkan perniagaan alat ganti dan penyelenggaraan bermargin tinggi," kata Akira Mizuno, penganalisis di UBS Securities Japan.“Ia akan menjadi kunci dalam mengukuhkan perniagaan China.”